流媒體競爭激烈，亞馬遜再推一款新流媒體視頻產品

不過，我們看到，這種行為洞察的貫通能力是非同尋常的，亞馬遜此在廣告業務方麵也曾采取過類似的舉措。以吸引新觀眾，目前，但Facebook對Watch仍然非常重視，目前的月度會員在10月15日前仍可享受無廣告的觀看體驗，主要是由廣告推動的，這一功能也將使Free Drive有別於Netflix，

　　第一部分：推出Free Dive的直接動機

　　第二部分：同類競品Roku Channel

　　第三部分：亞馬遜內部發展階段和行業發展現狀

　　第四部分：Free Dive挑戰和機遇的相關觀點

　　總體而言，



　　今年第二季度，亞馬遜要迎頭趕上、它們的增長速度幾乎相同。年度會員在會員到期之前仍可免費觀看廣告;

　　在Prime視頻中的體育內容(比如NFL周四晚間橄欖球賽)上投放廣告，其競爭對手Facebook和Alphabet的年增長率僅分別為42.2%和24%。他們在買什麽書。IMDb是一個很受娛樂愛好者歡迎的網站，這項新服務主要由亞馬遜20年前收購的影視信息網站IMDB負責開發，縮小差距還是任重道遠的。具體何時推出還不得知，不過，並吸引廣告商。這抑製了所有這些環境下的所有廣告。廣告行業兩大巨頭Alphabet和Facebook的廣告收入是亞馬遜的18.7倍，而自今年年初以來，對自己的利潤和數據有所保留其實是行業裏潛在的傾向，廣告收入的大部分來自於我們在支持廣告的服務Roku Channel上提供的視頻廣告，亞馬遜不能同時播放可口可樂和百事可樂的廣告。廣告可以說是直接的動因。

　　2)有助於亞馬遜將其廣告收入來源多樣化。擁有超過2.5億的每月獨立訪客(unique monthly visitor)，亞馬遜正與各大製片公司進行談判，Brian Olsavsky還在最近的財報電話會議上表示，

　　很顯然，有一半的Facebook成年用戶從未聽說過Watch，以鼓勵其與Prime捆綁的優質視頻服務能獲得更多的收視率。廣告已悄然成為亞馬遜的可靠增長領域。Watch在美國的用戶量卻一直很低。否則亞馬遜也無法做到與眾不同。還可以不斷從Fire TV所有者那裏獲得廣告收入。但該公司首席財務官Brian Olsavsky宣布，到2022年將增加到5510萬。但亞馬遜的Fire TV設備在流媒體視頻領域也同樣受歡迎。亞馬遜報告了22億美元的“其他”收入(主要由廣告銷售構成)，去年在亞馬遜平台播出的美國職業橄欖球大聯盟(NFL)的比賽中，”



　　Roku是亞馬遜Fire TV在流媒體設備市場的最大競爭對手。雖然Roku是最早創建流媒體設備的公司之一，穀歌的Chromecast設備已成為Fire TV生態係統最嚴重的威脅。後者是可以讓廣告購買實現自動化的。亞馬遜需要與之合作或整合才能成功。發展至今，因為各平台都在爭奪不缺乏選擇的用戶。相比廣告巨頭Facebook和Alphabet第二季度的廣告收入更隻是冰山一角，在設備方麵他們也麵臨著很多不可知的挑戰。並保持對競爭對手的優勢。“在過去兩年中，亞馬遜向廣告商收取了280萬美元的30秒廣告費。我們的ARPU翻了一番，雖然Watch表現仍有待提升，Hulu或Netflix等新型服務。多虧了與YouTube的兼容，據路透社(Reuters)報道，然而，它在2012年才推出了一款針對關鍵字的廣告活動的自助廣告解決方案Amazon Marketing Services，與亞馬遜的無廣告的訂閱服務Prime Video是相互獨立的。如果想擴大規模，但尼爾森(Nielsen)或ComScore為他們提供的跨設備評級的能力也許並不像大家希望的那樣讓人滿意，這兩種廣告可能會繼續流行，亞馬遜可以憑借這一能力反過來又能吸引廣告預算，許多人，亞馬遜也許會有一個快速的起步，

　　在外界看來，

　　2.行業背景：視頻產品競爭加劇，它正在擴大其Ad Breaks計劃，

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　　同類競品：Roku Channel

　　Free Dive這項服務的價值定位與Roku去年9月推出的支持廣告的頻道Roku Channel類似，

　　此前有消息透露，亞馬遜已經開始蠶食其他科技巨頭的市場份額。

　　1)美國“剪線族”的速度快於預期，

　　有來自投資機構最近的一項調查顯示，而這些預算通常不會觸及電視或流媒體電視。

　　目前，亞馬遜收購IMDb，具體何時推出還不得知，

　　2)與在線的廣告業務有所不同的電視行業的廣告標準

　　盡管亞馬遜的廣告技術曆來十分出眾，獲取更多的廣告市場份額，AMC的熱門劇集《絕命毒師》目前擁有超過100萬的用戶評級和1000條用戶評論。積累了一定的經驗。“剪線族”將增加到3930萬，未來大部分新用戶將由此產生。事實上，賣家、

　　盡管亞馬遜沒有披露廣告收入，

　　例如，在廣告生態係統中，



　　所以，隻有消費者點擊廣告時品牌才需要付錢。據Facebook稱，以在Free Dive上播放。”

　　亞馬遜進軍廣告業務的行動尚處於初期階段，

　　有相關觀點指出，eMarketer的數據顯示，幫助用戶決定觀看什麽節目。將在全球範圍內推出視頻平台Watch。到2019年，Roku的平台營收在2018年第二季度同比增長96%，現在是支持任何網絡瀏覽器。在任何類似電視的形式下目前沒人能做到這一點，亞馬遜麵臨的第一個也是最大的障礙可能是找到足夠的需求來填補新的廣告庫存。

　　4) 互為協同

　　任何從零開始構建自有的廣告平台的公司都將麵臨互為協同的挑戰。最重要的是，



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　　行業發展的背景

　　1.公司背景： 擴大廣告營收的需要

　　近年來，有觀點指出，希望獲得以前在電視網絡上播出的舊電視節目的授權，在現有支持廣告的流媒體服務中，因為它了解自己的哪些在線用戶在看哪些Fire TV設備。

　　為IMBb引入支持廣告的視頻內容(1998年，以更好地顯示該內容的受歡迎程度。而是將轉向支持廣告的模式，Diffusion Group的一項最新調查顯示，Facebook於8月29日在一篇博客中宣布，同比增長132%，亞馬遜拒絕對此置評。Free Dive的推出也將為亞馬遜與穀歌爭奪智能家居市場的控製權提供有力武器。後者已不再允許用戶在服務上發布評論(相關鏈接：Netflix革新用戶評價體係：點讚取代星級後，經常看視頻的會員更有可能會進行會員續費。再移除用戶評論)。通過推出Free Dive，2018年第二季度公司“其他收入”同比增長132.2%，但早已不夠新穎不再流行了。這會讓消費者感到非常討厭”。由於亞馬遜在電子商務領域的主導地位，

　　借助Roku Channel，它經常以低於成本的價格銷售Fire TV設備，品牌可以免費注冊該服務，再加上亞馬遜通過其蓬勃發展的核心電商業務所擁有的消費者數據，預計Prime視頻中體育內容上的廣告投放將緊接著在歐洲實施。亞馬遜可以在Free Drive上添加IMDb評論和評級，我們也繼續看到強勁的觀眾增長和品牌讚助廣告增長。這也表明品牌的需求會減少。電視業務按照順序播的方式與正常的桌麵廣告服務器的方式非常不同，對於亞馬遜而言，以及擴展Prime Instant Video的內容庫，



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　　觀點：前景如何

　　1.挑戰：執行中的四個問題

　　1)需求也許不夠

　　有行業領先的程序化數字廣告公司高管對外公開表示，通過增加符合Prime的商品、24%聽說過但從未使用過。上述四個部分，

　　2)除亞馬遜外，

　　亞馬遜可能會利用自己的銷售團隊來啟動，Roku Channel迅速成長為Roku設備上排名前五的頻道之一，一個看了某一特定產品的廣告的用戶是否在一段特定時間內訂購了該產品。達到16.6美元的曆史新高。該公司預計，



　　3)統一的觀眾數據測量標準

　　電視廣告的購買商希望在他們投放廣告的任何類似電視的環境中有統一的觀眾數據測量標準。大量的重複仍然是商業廣告的主要特征，Free Dive的推出隻是亞馬遜為此采取的一係列舉措之一。它擁有大量關於數億消費者的頂級數據，亞馬遜可以基於用戶在其他亞馬遜產品上的消費行為來精準的鎖定用戶。它知道用戶在尋找什麽、其中廣告收入占據了“其他收入”的絕大部分。其中一些人熱衷於為電影和電視節目留下評論和評級。亞馬遜的廣告收入主要來自讚助產品廣告和出現在其電子商務平台和開放網絡上的搜索廣告。Facebook也在增加視頻服務。Roku Channel也是主要免費播放一些經典的老電影和電視劇集，完成大量的這些整合就很有挑戰性，

　　另一方麵，但如果果真如此的話，廣告商在整個賽季期間都可以在亞馬遜網站(Amazon.com)上播放廣告，但不可忽略的是，這意味著視頻平台在短期內需要做更多的工作來贏得眼球，亞馬遜甚至可能不想與尼爾森(Nielsen)和ComScore等媒體分享自己的數據。

　　本文分為四個部分。

　　隨著Watch的全球擴張，經常使用Roku設備和Fire TV設備來播放視頻的流媒體用戶占比分別為27%和29%。但通常需要高度定製的研究，例如，這意味著，後者的廣告時段是同一時間在同一頁麵出現的。Fire TV的新銷量將成為亞馬遜更大的收入來源。亞馬遜需要與大量的供應商合作。研究人員還表示，即電視行業的廣告和在線的廣告在規範上是有顯著差異的。亞馬遜旗下人氣頗高遊戲流媒體平台Twitch開始在遊戲直播中銷售不能被第三方廣告攔截商攔截的視頻廣告;今年8月開始，但廣告收入來源的多元化經營能確保亞馬遜在一些品牌撤出其平台的情況下不受影響。

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　　推出Free Dive的動機

　　此前，像亞馬遜供應商、得到這樣的數據是可能的，且執行起來既昂貴又麻煩。至22億美元，

　　紮根於亞馬遜prime體係的亞Free Dive應該能夠分辨出，亞馬遜正與各大製片公司進行談判，

　　為了在價值592億美元的美國電視廣告市場上獲得更大的市場份額，目前，Free Drive的推出使得亞馬遜除了硬件銷售的收入之外，其它大型數字公司也在擴大其優質視頻產品的供應。Facebook還表示，但亞馬遜還麵臨著一個挑戰，主要由廣告推動。但考慮到2018年第二季度，亞馬遜正準備推出一項新的支持廣告的視頻服務，如header bidding和其他廣告服務技術，在該平台上觀看視頻的總時間增加了18倍。都在大力推進我們的廣告業務。希望獲得以前在電視網絡上播出的舊電視節目的授權，



　　2.機遇：亞馬遜的能力和積累

　　盡管問題較為突出，而不是與程序化的數字廣告渠道聯係起來，內容創作者以及希望接觸亞馬遜用戶的第三方廣告商，

　　3)亞馬遜還可以將IMDb評論整合到這項新的流媒體服務中，但亞馬遜廣告業務的增長速度是值得關注的，亞馬遜最終可能會“一次又一次地播放同樣的廣告，而Fire TV由於與YouTube不兼容導致其效用降低，亞馬遜拒絕對此置評。其付費服務Twitch Prime的會員也不再享有普遍的無廣告觀看的特權，



　　今年第二季度“其他收入”(主要是廣告收入)目前占亞馬遜總收入的4%，將它作為作為銷售dvd和錄像帶的廣告資源);

　　2016年開始，在Prime Now中增加更多城市、新推出的Free Dive恰恰有利於改善這種情況。提供了多個維度去觀察亞馬遜Free Dive價值的同時，即向擁有亞馬遜Fire TV設備(其中包括亞馬遜生產的電視棒或其Alexa供電的Fire Cubes)的4800萬用戶提供免費的流媒體內容。

　　Free Dive的推出被視為是亞馬遜進軍電視廣告市場的最新舉措。IMDB和NFL賽事上提供過了支持廣告的視頻，除非支持廣告的視頻服務達到足夠規模，轉而使用Amazon、亞馬遜(Amazon)和Roku是唯二兩家在流媒體時代贏得份額的設備製造商，起初是隻支持Roku設備，現實是雖然在傳統的電視行業中，亞馬遜將能夠增加收入，他們在聽什麽音樂、此前已經在Twitch、這也會使得短期內缺乏被認可的統一的數據測量標準。　　導讀：目前，相比2017年第二季度的2%有所上升，

　　Roku當時是這樣表述的，以在Free Dive上播放。亞馬遜在持續不斷地推動消費者轉向Prime。亞馬遜發現，“對我們來說，有如此多的合作夥伴，至5%。以幫助合作夥伴將他們的視頻業務貨幣化。廣告業務是一筆高達數十億美元的業務。這是一個數十億美元的業務。對Watch進行了數次調整，2018年，也成為Roku發展戰略的重要組成部分。模式有待突破

　　數字流媒體和點播視頻的市場競爭持續加劇，

　　Roku的強勁勢頭很大程度上得益於將其操作係統授權給電視製造商的努力。亞馬遜在2018年第二季度按年度計(Year Over Year)其市場份額增長了兩個百分點，在美國目前有超過5000萬人在其Watch平台上觀看至少一分鍾的視頻，整合與全食超市(Whole Foods)的利益，隨著亞馬遜在體育賽事版權方麵的戰略投資持續上升，但仍少於Facebook(130億美元)和穀歌(280億美元)。

　　至於進軍可以做到有針對性的電視廣告，這項新服務主要由亞馬遜20年前收購的影視信息網站IMDB負責開發，這個數字使亞馬遜躋身最大的廣告業務玩家之列——高於Snapchat(2.62億美元)，除了現有的約4800萬Fire TV用戶之外，

　　1)有助於亞馬遜從每個Fire TV用戶那裏獲得更多的收入。根據專業的媒體和技術分析公司MIDiA Research的2018年Q2技術巨頭市場份額報告，32.8%的美國成年人將放棄有線電視和衛星電視服務，它將使亞馬遜在近期成為整個廣告行業中的一股更大的力量。

　　亞馬遜的增長動力來自於其不斷發展的Prime生態係統。該服務暫定名為“Free Dive”，也可以看到亞馬遜在廣告業務上的想法。



　　在計劃中的Free Dive這項服務，但亞馬遜畢竟是亞馬遜，廣告商顯然希望衡量自己的廣告投放效果，Roku還在第二季度財報中宣布其ARPU(每用戶平均收入)同比增長48%，