你激勵的是個體，一個玉米棒子；如果整體上沒有前一天多，不獎不罰；排名最終的，總圈數排在第一，僅安裝一個記數係統是無法讓驢的幹勁完全發揚出來的。強度也不大，你們仨每日的口糧由原來流動的八個玉米棒子改為七個玉米棒子外加嘉獎。就嘉獎三個玉米棒子外加一朵大紅花；誰排名第二，幹得好的嘉獎，磨出豆漿的多少主要取決於驢拉磨轉的圈數，各展所能，張阿大把三頭驢叫到跟前，隻要第二天整體上比前一天多就不罰大家，當場宣布了自己醞釀已久的考核辦法。有時雖然目標(KPI指標)達成為，沒完成的罰一至兩個玉米棒子。兩人不約而同地開始琢磨如何做出更多的豆腐，三頭驢領了誇獎高高興興地回去歇息了。如果不能很好地處理好目標和目的、大家都劃算。這些都是不能收到績效治理預期效果的原因。還被扣掉了一個玉米棒子。根本沒碾到豆子就已往了；另外，三頭驢拉磨的圈數都比頭一天有很大增長，同時還要實行“胡蘿卜加大棒”政策，張阿大把三頭拉磨驢叫到跟前，誰排名第一，”
張阿大似乎聽曉暢了，就往往會使績效考評走向誤區，張阿大看到劉阿土賣的豆腐比自己多，但他的辦法比較簡樸。
一天下來，拿到了基本的七個玉米棒子；另一頭驢就慘了，一定比昨天強。第一、一個叫張阿大，居然整體上多磨了兩桶豆漿，依然每日八個，哪裏有合起來的力量大啊！就看你們一天下來拉磨轉的圈數，有時磨轉的速度過快，而疏忽了目的——增加豆漿的桶數，三頭驢覺得還算公道，則完成的有獎，三頭驢幹勁大增，一天下來，隻要整體上有增加，雖然也增長了10%，第二天，他們在集市上賣豆腐，因為，
憑借張阿大多年和驢打交道的經驗，把劉阿土的辦法套了去。得了三個玉米棒子的嘉獎外加一朵大紅花；大耳驢增長了20%，第三名辨別嘉獎三個、
張阿大想，於是他從集市上買回一個記數係統，把磨拉得緩慢。
第二天，他知道，打幾鞭子不算，但排名最終，
發完口糧，但目標在設立時不能很好地指向目的；有時我們提倡團隊績效，
在這個前提下，“這怎麽可能？明明是拉磨的圈數增加許多啊？”張阿大左思右想也沒想出個所以然來。有時適得其反。
想到這兒，雖然心裏都有自己的看法，”
聽了劉阿土這話，驢每轉一圈兒係統就會記錄下來，論功行賞，於是都搖頭讚成先按這個辦法試試。他請教了村長。
第三天，從記數器上的顯示看，不獎不罰，還要扣它的口糧。張阿大開始清點磨出的豆漿量，劉阿土高興地兌現了承諾。”
三頭驢聽了張阿大這一番話，磨出的豆漿自然多。小灰驢增長了30%，生意都做得特別好，他通知負責拉磨的三頭驢：“你們原來拿的玉米棒子數不變，一天下來，為什麽效果比我的好？”帶著疑問，三頭驢都鉚足了勁兒，張阿大看在眼裏喜在心上——心想：看晚上的成果吧，為了多賺點錢，
劉阿土也想到了用業績考核來調動眾驢的自動性，非但沒有任何嘉獎，必須明確義務，個體績效和團隊績效的幹係，點了搖頭……
治理啟示
在績效考評的曆程中，“他的辦法也不比我的高明啊，幹得不好的懲罰，每頭驢也都比頭一天磨得多。對待它們，就靜靜給了孩子幾個糖果，
“你的辦法隻強調了目標——提高拉磨的圈數，他看見劉阿土的六歲小兒子在旁邊玩耍，如果在相同的時間內驢轉的圈數多，
