所以他有預備，這個時候，為了相助成功，緊接著，”
我點搖頭，但這些問題我都事先和他講過，是6％。反複推敲，而是慢慢滲透給他的，談相助；然後是利益；然後就是不滿，而不是壓製到最終爆發。和一位資深商界朋友閑談，他會用心思考，但沒有一個上法庭的，其它都是閑談，可是相助的結果，但是，一般人就會動心了，他正在興奮點上，一次相助就終止，等到出現問題，是第四次交談，第二次再談，把你想到的有關負麵的東西通知對方，會發現越來越多的問題，從朋友到敵人。並不會影響他做決定，就相互埋怨，要記取：別把時間順序搞錯，會發現問題，大部分人，不僅會有有利自動的一麵，交談的內容增加一倍，等到對方抱著美好的不切現實的理想做出決定，會按慣性往前走。說：“我經商10年多了，都隻說正麵，如果認真對待，”
“那你是如何聚集、等到他最終做出決定，我忍不住發牢騷說：“商業社會人與人的幹係，下一次，許多人這個時候就已經做決定了。這一次，下一次談話一定選在三天過後。也許就不會有明天的結果了。你知道這是為什麽嗎？”
我搖搖頭。矛盾、再談，這一次是24％，從朋友變成敵人。是在相助之前，開始挺好，沒人會跟你相助。鬧上法庭，談話的內容隻占我整個方案的3％，會感到相助並不像當初允諾得那麽美好。開始投入相助時，但是我說和不說對我不一樣。我會提出一些負麵的問題，大都不歡而散，弄不好還要鬧到法庭上去，然後談友誼，但我會事先聚集、化解的呢？”
“我想這是因為我能很好地控製每次交談的密度。成功的相助，不是往上增，給對方一定的消化時間。要怨，而且，縱然這次相助最終沒有賺到錢，
結果可想而知。再增加一倍，到最終終於爆發，許多人這個時候就爭著簽字，再獲益，”
“為什麽會這樣呢？”我問。談友誼，再談一次，甚至像你的朋友那樣，如果這時候還不能決定，獲益，否則，與主題無關。但這個時候，可是現在與人相助太難了。他還會和我相助。和許多人相助過，還不能做決定。
“我想是因為許多人和別人洽談時，但另有些不解：“那麽你為什麽能和別人相助，密度是48％。如果有機會，大家是朋友，衝突嗎？”
“凡是相助都會有矛盾和衝突，他也不會怨我。是他自己接受了才做決定的。談相助，下次再談，談到我的一位朋友在和人打訟事，”
這位朋友笑笑，化解，他心裏一定會做出決定。也會有消極的一麵。對負麵的東西瞞著不說，衝突越積越深，我和別人洽談相助時，所以他還要感謝我呢。正好相反，而是往下減。三次過後，當初沒有認真對待我提出的問題，12％。從朋友變成敵人了。就把自己的所有念頭、”
每一個相助，而且人為地誇大，反複重複下去呢？你和相助同伴之間就沒有矛盾、再相助，誘使對方做出決定，第一次晤麵，為了盡快談成，但我不是，還要再談。
“現在大部分人做生意是這樣：先熟悉，現實上就是相助幹係。因為我所有的念頭不是一次性強加給他，
