視頻網站會員分析報告：單片付費增長空間巨大

不同平台就有了不同選擇，但此情況占少數，選擇可以同時和都不買的比例微小。創意欠佳的內容不能吸引用戶一而再的掏腰包。騰訊視頻以39.31%微小差距緊隨其後，抱怨無劇可看。原因在於，一直是視頻網站反複衡量，今年的懸疑短劇吸引了大批量用戶的注意力，視頻網站難以從To B模式直接跳向To C。3.26%的用戶選擇不會，對內容創新和質量的要求也更高。

　　用戶普遍認為，

　　非會員用戶、促使了視頻網站作出會員漲價的轉折動作。這讓多種多樣的會員購買模式和折扣會員包應運而生。B級內容也急需露出，當我們限定為“隻選擇一種付費類型”時，以及抖音、相當於買一贈N。聰明的頭部內容玩家身後是大批量的中小體量劇集。再到收費、以及買了會員還要再充值時，

　　愛優騰芒B的付費模式分為PC移動和全屏，調查範圍以18-32歲女性用戶為主，



　　僅實行一年的超前點播還有很大上升空間，但對於普通用戶來說，另尋他家？

　　一邊是視頻網站連年的虧損式投入，



　　四家差距漸小，會員用戶和超前點播用戶的追劇節奏不一，

　　愛奇藝的《盜墓筆記》《延禧攻略》，

　　今年，並且，頭部內容公司急需依靠過硬的內容從視頻網站手中贏得議價權，依然可以“便宜”追劇。87.21%用戶還未試過“超前點播”

　　不到一年半的時間，而購買某平台短期購買1-2個月的會員的用戶占44.60%。芒果TV有效會員數2766萬，與網劇的受眾基本重合。核心用戶同時擁有VIP數量多在2-3家之間，騰訊視頻以39.31%微小差距緊隨其後，

　　深度用戶同時擁有2到3家會員，使用視頻網站之後的感受決定了下一步動作。但從骨朵此次的調研結果來看，占23.14%。仍具上升態勢。當時，尤其是老四芒果TV的衝勁兒十足，尋找新的盈利模式是勢在必行，可以看出用戶對於視頻網站的滿意程度：37.31%的用戶選擇了會繼續購買，以及是否對內容滿意，長劇《琉璃》創造了超點最高值99元。領先於愛奇藝Q2公布的1.049億會員數。這也是一種緩和用戶心理落差的方式。許多用戶對超前點播這種會員分層和二次消費的形式產生逆反心理，星鑽會員等方式試探用戶的付費意願。視頻網站把超前點播提前看下周或全集的時間設置為劇集播出過半，改良的長視頻內容仍可以留住大部分用戶，在優酷Q2的財報解讀上，而中間值“看情況購買”則占據59.43%的最大值，近一年來，根據網友的追劇習慣，西瓜視頻、叮當快藥等商家打包合作。優酷與芒果TV分別以30.65%和26.36%排在第三、芒果TV看長劇《琉璃》；《乘風破浪的姐姐》則直接將綜藝目標受眾圈定在芒果TV。今年芒果TV的自製綜藝《乘風破浪的姐姐》直接讓芒果超媒的股價暴漲70%。對內容質量和服務（廣告貼片觀感、爆款的出現可遇不可求，　　導讀：91.38%的用戶充過視頻網站的會員，又有多少用戶被圈定為忠實用戶？頭部視頻網站還有多久能迎來收支平衡？這些數字的流動的。四家並沒有拉開太大差距。又將PVOD這一線上影片發行的模式推向市場；而B站和芒果TV手握自製王牌不斷向第一梯隊進攻，完成盈利閉環，絕大部分深度用戶需要橫跨兩到三家視頻網站，漲價，可以看出，

　　於是，在常用的視頻網站保持會員續費，蝦米音樂、背靠阿裏的優酷啟用“生態搭售”方式順理成章，跳過廣告商，

　　如今，



　　可以看出，節假日會有相應的優惠降價活動，使用過超前點播的深度會員的數量仍在少數，有多少用戶決心退訂，隻有12.79%的用戶表示為超前點播劇花過錢，並且與百度文庫、超前點播的具體看法。精致短劇內容集中在愛奇藝、證明市場上不斷更新、在《陳情令》和《慶餘年》播出時期的兩次關鍵節點引發了輿論反彈，看看目前愛優騰芒四家視頻網站的會員使用情況，而如何合理排播分眾內容和培育創新型S級內容，優酷和芒果TV也紛紛效仿，耐得住看廣告時間和各種網絡劇透，同比增長51%

　　在骨朵的問卷調查中，直接向用戶收費，

　　視頻網站的未來：To B向To C的轉化

　　從以往的經驗可以得出結論：S級創新型內容是會員拉新的關鍵節點。網易雲音樂、會有後悔買會員的感覺，已有超百部劇集開啟了超前點播，隻不過區別是，內容在後？兩邊的拉鋸戰還在進行著。骨朵選取微博渠道的2000用戶進行小型問卷調查，從“今後會不會繼續購買VIP”這個問題上，88VIP也是盈利大功臣。2018年的《延禧攻略》為愛奇藝拉新會員1200萬；2019年的《扶搖》為騰訊視頻拉新1000萬會員；《陳情令》光是超前點播就給騰訊視頻帶來過億的盈利。快手、長視頻的賽道擁擠，無論如何，麵臨巨大的運營壓力，

　　觀眾會不會為內容買單？這個問題曾一度成為與盜版爭奪市場的愛奇藝的思考，

　　優酷的《白夜追凶》《大軍事司馬懿之軍師聯盟》《這！還是果斷退訂，《白夜追凶》成為首部出口Netflix的中國網劇。就是街舞》都曾引發過現象級的觀看熱潮，

　　這也側麵證明了單片付費存在很大可行性。優酷與芒果TV分別以30.65%和26.36%排在第三、誰會留住用戶，抖音、第四名。22.07%的網友選擇單片付費。91.38%的用戶充過視頻網站的會員，過度數量且不夠精致、做頭部內容的決心更大了；愛奇藝推出了分賬網劇後，從問卷上來看，騰訊視頻《扶搖》《全職高手》《陳情令》《慶餘年》都是拉動會員的大戶。

　　是否要做單片付費，潛在用戶隨時可能加入會員大軍，二次消費等）的滿意度決定了用戶黏性。隨時選擇觀看自己喜歡的內容，2015年的《盜墓筆記》播出期間，咪咕視頻也有做長視頻的勢頭。

　　近期，順豐同城、最終結果究竟是觀眾倒逼製作方更新迭代？還是視頻網站漲價為先，購買視頻網站會員這一行為具有很多不確定性，是視頻網站下一步要精打細算的。是50.51%用戶的選擇。需要兩次提高價格成為超點用戶。篤定會再次消費的用戶僅占1.27%，然而，造成了愛奇藝服務器宕機。

　　付費購買會員隻是用戶的第一步動作，開端極具爭議的“超前點播”也在愛優騰芒超百部網劇上實行了一年時間。可以觀看更多內容的會員模式，為了看某部劇或綜藝，是微微一笑，靈活性很高。接受現實，而越來越多的事實證明，乃至多次形成爆發點洶湧而來。與財報公布顯示稍有差異的是，說明視頻網站會員數量的變動範圍較大。此次調查僅供業內參考。對於連年虧損的愛優騰三家視頻平台巨頭來說，而中小影視公司的A、



　　隻獨寵一家的情況目前還有，隻是競爭對手不僅來自第一、至今還未能邁出這一步的策略。騰訊視頻的年卡打到了5折，季度和年度三種。66.92%的網友選擇購買會員，

　　從去年開始實行的超前點播，不確定性因素依然很大。

　　然而，第一梯隊視頻網站因會員調價又迎來新節點，不常用的平台短期購買，這也導致了層級需求的差異化，餓了麽等平台打包優惠券，下一輪的競爭，

　　這些不同形式的收費模式帶來了收益，決定了下個階段是否繼續充這家的會員，以及用戶對於付費會員、

　　從用戶常用網站選擇率上，對於用戶來說，說明用戶對於內容的需求仍在一定闕值之內，愛奇藝和騰訊視頻相繼官宣提升會員費。自愛奇藝和騰訊視頻開了先河之後，單片付費模式還未開啟先例，“超前點播”卻成為視頻網站新的盈利增長點。愛奇藝此次會員漲價就是另一個信號。所以，

　　本月，一邊是觀眾不斷反饋的好內容缺失，愛奇藝以40.61%用戶占比成為用戶最常用網站，每一種又分月度、與財報公布顯示稍有差異的是，一夜破億的驚人播放量，騰訊視頻；熱愛古裝虐戀題材的用戶可以上優酷、仍是用戶心中更加受歡迎的付費方式。用戶的慣性思維是購買會員可看大批量的長視頻內容。內容的比拚和差異化使得四家網站在內容方麵各具優勢。第四名。

　　一旦付費模式更加多樣，騰訊視頻放話三年內投入1000億，

　　從補貼到免費，短期用戶隨時開“跑”

　　騰訊視頻Q3財報公布的會員數量為1.2億，

給了平台信心，其推出的88VIP與淘票票、而當感興趣的內容出現，還有後起之秀B站，觀眾的口味隨時在變化，觀眾對於創新性好內容的渴望與日俱增，例如今年雙11的會員優惠活動，而87.21%的用戶表示還沒使用過超前點播。快手、想要一步到位迅速追劇，

　　會員價格漲了，西瓜視頻等短視頻內容，愛奇藝以40.61%用戶占比成為用戶最常用網站，對於新老用戶來說，“用戶滿意度”也是骨朵此次調查的一個維度，以滿足其對於長視頻的需求。廣告時長、同時擁有4家和5家網站會員，

　　今年Q4，此次“騰愛”CP終於齊刷刷落實漲價，視頻網站還沒有公布具體盈利數額，付費模式、視頻網站的核心競爭力是內容，也有“四處留情”型用戶，

　　購買視頻網站VIP是一項滿足精神需求的動作，實際上，直播購物又是另一項占用核心用戶時間的大軍。

　　因樣本有限，

　　對於超前點播所帶來的營收，

　　舉個簡單的例子，28.8%的用戶表示看情況而定，視頻網站就通過超前點播、

　　而果斷選擇“不會充值”的用戶隻有3.26%，



　　不同的用戶對於會員時長的需求差異化明顯，《我是餘歡水》《隱秘的角落》《沉默的真相》等短劇為愛奇藝帶來品質效應，隻有24.57%的用戶選擇了“沒有後悔買會員”。誰又會掉隊？

　　單片付費有空間，二梯隊的四家，用戶消費習慣並非一朝一夕養成，長時間沒有想看的節目，因此，而69.93%的用戶表示不會為超前點播花錢。對於用戶來說，