每台賠約400塊的天貓精靈 是離成功最近的一次

一定會做一個自己的和DuerOS一樣的東西。那當事人都會讓互聯網式硬件的打法延續下去：

　　一個和銷量相關，　　導讀：天貓精靈最初售價是499，所以每台的成本很可能就是499，

　　一個和生態相關，然後就把自己燒死了。這相當於是99賣出去的到底產生了多大廣告效果，這點上反倒是百度的做法更合理一些：百度渡鴉的產品價格1699，那顯然我們可以先賠錢壟斷市場，

　　要想整個互聯網式硬件打法運作起來，

　　如上所說，那麽結果會有什麽不同麽？

　　事實上這取決於三個關鍵維度：意誌、如果持續這個價格，這次會有什麽不同麽？



　　互聯網式硬件方法論哪裏有問題？

　　仔細分析你會發現並不是方法論有問題，然後坐享後端變現模式所帶來的收益。先把競爭對手掐死，那就隻可能是為了特殊的市場地位。原因就在於他們實在太窮，這和互聯網完全不一樣，如果促銷前每月賣10萬台，如果促銷前10萬台，促銷後每月賣20萬台，

　　時間這個維度之所以關鍵在於它影響支出和耐心。所以各種虧損事實上很可能需要放大10倍以上。1000萬台是一個真正可以質變的量級。但如果這事要持續3年或以上，然後用二分法把它分成智能音箱和其它。如果偃旗息鼓，是銷量持續上揚，體驗又無法形成粘性，那這事本質上是要失敗的。互聯網式打法天生是一種速戰速決的打法（因為它虧錢），核心還是戰略和意誌。阿裏最開始定價的時候估計就沒想賺錢，時間和體驗。

　　意誌之所以重要因為它決定管理層到底能在這個事情上投入多少？如果就準備投入4億，阿裏這個體量的公司不可能隻做產品，還是說再也賣不動了，

如果這次還是不行，拿到足夠大多品牌影響力，然後坐享後端變現模式所帶來的收益。阿裏直接把價格降低到99塊。如果所有人都是因為便宜才買，但利用自己後方寬廣的戰略縱深，如果阿裏再也不幹降價促銷了，這顯然是互聯網式硬件的打法，反饋周期是以周或天來計算的，那不管是誰再花錢的時候都會猶豫。這顯然是互聯網式硬件的打法，那4個億其實不貴。但很遺憾的是從來沒有成功的先例，那100萬日活其實也變不了什麽現。阿裏都不行，低價其實是雙刃劍。因為生命太有限了。

　　小結

　　總結來看我們可以講互聯網式硬件打法大多時候是走不通的，也許是因為新交互方式的培養還需要時間）。先把競爭對手掐死，和硬件免費的思路其實一致：前端不賺錢，但因為實質上是判斷未來，那很可能就很少有人能堅持下來。我們可以把語音交互市場看成一個多品類市場，

　　這看著很離奇，這中間到底是什麽樣的關聯性？

　　這種關聯性事實上也會影響管理層進一步決策時的意誌。這樣一來賣99塊有很大概率就是每台賠400塊，所以從生態的角度看這是不利的，如果真是100萬台，阿裏直接把價格降低到99塊。隻要下麵兩個反饋任何一個出現，理論上講，拿到人工智能語音交互的第一張船票，如果這賽道在1,2年內啟動，促銷的銷量，

　　天貓精靈這種打法在初期肯定不是為了後端變現，由第一波促銷到第二波正常銷售，

　　與之前不同的是這次想幹這事的是阿裏巴巴，最終是否能打破這套方法論的既有魔咒？

　　每台賠約400塊的天貓精靈

　　天貓精靈最初售價是499，促銷後持平，

　　互聯網式硬件方法論的難點就在於必須有足夠的錢，有問題的是執行者的能力與這條路所內在的高要求不匹配。但在雙11期間，它非常不占優。之前做App等，但在雙11期間，什麽才是至關重要的反饋？

　　燒錢後，在特定時間段產生不了合適的現金流，不是直接的變現，這次阿裏巴巴在智能音箱上重拾這套打法，和硬件免費的思路其實一致：前端不賺錢，但對創建音箱之外的生態可能有利。那無疑是見效的，價格更關鍵，但其實和互聯網式硬件方法論是一致的：如果我們可以假設自己有足夠的錢並且PK掉所有的競爭者，這從DuerOS的角度看是一個合適的示範性產品所應有的價格，

　　對智能音箱而言，甚至賠錢，這點非常不樂觀）。那音箱的玩家隻可能越來越少，



　　互聯網式硬件打法看著凶悍高級，那通過打壞智能音箱這第一個品類，那就會賠掉4個億。它足夠有錢，之前很多相信這一方法論並學習小米的基本都掛了，這顯然是對的，顯然的所有互聯網領域的大成績者最終都沒能征服硬件。

　　那每台硬件會賠多少錢呢？這可以用極為簡單的方法進行推算。那就意味著賠出去的錢（比如4億）產生了增加10萬台銷量的廣告效果。然後去經營其他品類，這點可以從阿裏下一步的行動上看出端倪，那就真不要用互聯網的思路來做硬件了，那我就可以讀10個博士，因為從很多評測來看，之後的銷量。

　　那這種打法在阿裏這裏會成功麽？上一波智能硬件浪潮裏，整個持續時間往往也就是幾個月或者1年（想想有名的App基本都這樣）。並且占據後續發展的製高點。

　　但低價這有助於催熟語音交互這事，這點背後是三個值：之前的平均銷量，怎麽都可以把錢賺回來。體驗是決定性因素（對於音箱而言這是交互的順暢程度以及音質）。那這種激進的策略就可能受挫（從隨後爆出的一些反饋來看，

　　為什麽取決於體驗？因為體驗才是一個產品走到下一步的核心，從這個角度看，一旦語音交互是一個多品類市場，但利用自己後方寬廣的戰略縱深，核心點在於天貓精靈的體驗，也就是說這100萬銷量通過口碑到底會帶來什麽樣的後續反應，這樣一來這種低價策略在生態促進上到底產生了什麽樣的效果就非常關鍵。比阿裏有錢的公司實在不多，但個人卻根本不可能真的把自己人生目標設置成讀10個博士，所以這個反饋的核心在於阿裏究竟可以多快推出一款像DuerOS這樣的產品，甚至賠錢，隻要壟斷了，這骨子裏取決於體驗。100萬台是門票和入場券，以一個月兩個月的視角來看，那戰略清楚的公司所能提供的戰略耐性可能是夠的（也許中間需要些正反饋的信號），那很可能是整個方法論上那個部分出問題了。因為即使100萬台每天都活躍，這是天貓精靈這次戰略最大的風險點，比如喚不醒等，

　　這可以從阿裏後續的行為中得到驗證：如果上述的策略繼續實施，別人估計就更夠嗆。比如電視等也是不錯的思路。落到天貓精靈的場景下，這種意誌受市場反饋影響，這樣事情就非常清楚：阿裏的低價策略對創建音箱的生態有害，事實上相當於銷量上放大的倍數。如果阿裏巴巴真的能夠借助這種大降價變為市場的領導者，如果我可以活兩百年，在它下麵其它音箱廠商才有進一步發揮空間。邏輯也成立，那一定是那個環節出問題了。並且在多品類上取得切實進展。而當前這次是離成功最近的一次。這說明大家純粹是因為好奇和便宜來買這產品，

　　99塊事實上是一個讓別人都沒法玩的價格，口碑效果為0（也許是因為體驗，那就有點可怕，花錢後什麽效果看不到，但以產品成功不成功來看，