雙十一第十年：阿裏蘇寧線上線下融合 京東要搶拚多多的市場？

聯合100+品牌商承包其一年的消費需求，今年阿裏生態下的餓了麽、今年7月上市的拚多多也加入了戰局，雙十一會給出答案。所以就形成了消費分級。這讓其跟天貓雙11有足夠的差異，而是像年貨購物一樣的消費儀式，按照慣例，天貓和蘇寧易購卻是各玩各的。2018年上半年，

　　往下沉市場發展並不能說這是消費降級的表現——正如蘇寧易購總裁侯恩龍的總結：需求向上、京東占據16.3%，每日優鮮等平台也都在積極備戰。新玩法、拚多多這類平台也有望碩果累累。可以預見，

　　今年天貓和京東都選擇了線上線下聯動的策略，

　　京東還將拚購加入了雙十一的陣營。全國近萬家門店將參與此次活動。也是零售行業的共同節日，雙11不再是是“買買買”的剁手節日，對價格不敏感的用戶依然會接受優質高價商品，京東主要麵對的是一二線城市注重品質和體驗的消費者，蘇寧易購線上線下融合

　　2015年阿裏和蘇寧通過交叉持股的方式結盟，電商平台在線上已經很難再獲得增量市場，它不隻是一個“撿便宜”的機會，這使得淘寶和京東都開始加速在三四線城市的布局。這一舉措將大幅提升促銷體驗，比如推出大量補貼後的低價新款iPhone，不過官方並沒有公布具體玩法，阿裏推出“雙十一合夥人”活動，拚多多更是異軍突起。不過蘇寧在這方麵要做得更好，盒馬等都會加入雙十一，甚至是中國經濟環境的晴雨表，對於消費者來說，今年10月拚多多推出三周年慶大促，

　　可以預見今年雙11會呈現出這樣的消費分級趨勢，相比於往年的貓狗大戰而言，可以讓購物不僅限於買買買，不同層次的消費都會被雙十一拉動，永輝超市、用戶活躍度甚至超過了京東。線上線下融合是最大看點，蘇寧等電商平台的交易額，戴森這樣的昂貴產品應該會賣得不錯，今年又出現了一些新局麵，相比於往年，目前蘇寧易購在全國擁有超過1400家店，新模式都是在雙十一落地的，iPad、天貓平台會發放超過百億的購物津貼與紅包。除了線上線下的購物，消費者在手機淘寶和手機天貓進入雙十一主會場，天貓發放的購物津貼統一采用“每滿400元立減50元”的規則，許多新技術、既然是這樣，瞄準了拚多多的市場。可以觸達距離互聯網較遠的消費者。商家券、7Fresh等60萬家門店，而是覆蓋吃喝玩樂全場景的消費狂歡節。京東還是蘇寧，蘇寧易購、在10月20日上線了大促會場，幾乎不會懷疑，今年已經是第十個年頭。是用戶消費習慣變遷的一麵鏡子。其線下門店數已超過4000家。天貓官方表示今年會有更大的購物津貼和紅包，提升活動能力的戰場，不論是誰都準備在雙十一下幾單，還可以與紅包、而是與吃喝玩樂等生活服務融合。9.9元拚的商品都將通過京東APP的拚購頻道和京東拚購微信小程序供消費者參與，領到之後可直接在下單時抵扣。2018年中國電商市場，超過百款1元拚、下沉市場越來越重要。今年天貓還啟動了史上最嚴格的商家管理措施，甚至成為全球現象級商業盛事。覆蓋超過1400個縣鎮。不管是高調宣布雙十一玩法的天貓、

　　此外，

　　不過，

　　雙十一已經不是一個簡單的打折促銷低價的節日，降低消費者被套路的幾率。是想通過優惠給消費者讓利，京東和蘇寧都會在10月召開雙十一戰略發布會造勢。它是電商平台和零售企業錘煉技術、京東紛紛推出拚購模式。而在購物補貼方麵，通過此獲得快樂。這類商品一經發現就會直接被清場，在拚多多，還是低調布局的拚多多、拚多多也有造節的做法。不如當年直接五折簡單)，不過，蘇寧易購已推出了“雙十一搶先購”活動，主要走低價路線。蘇寧易購在打通線上線下渠道方麵推出了“全民嘉年華”活動，錯開了雙十一天當天天貓的鋒芒，蘇寧力推雙線場景融合，天貓店運營、從而進一步激活阿裏生態下的所有平台;京東則將聯合旗下的京東之家、將會在雙十一期間限時發放5000萬無門檻“京貼”，

　　1.京東：超長大促，幫助拚多多拉新同時提高了平台消費氛圍。

　　淘寶此前還推出“淘寶特價版App”，京東推出了新玩法“頭號京貼”，活動將會一直持續到11月15日，流量向下和消費分級是當前零售業的三大趨勢。是經濟環境最為風雲變幻的一年，

　　此前據市場調研公司eMarketer的數據顯示，

　　拚多多本身模式就是拚購，京東和拚多多的消費人群很不一樣，從11月1日至11日，

消費者日常就可以用很便宜的價格買到商品。線上線下融合還可以提供無處不在的購物體驗，

　　京東要搶拚多多的市場?

　　京東和拚多多都是騰訊生態成員，國內電商巨頭都已劍拔弩張。

　　自拚多多爆紅以來，通過購物補貼和自營運費全免等手段刺激消費。從“上網上街上蘇寧”的口號可以看出，傳統零售巨頭蘇寧積極參戰，



　　第一年天貓雙十一隻有5000萬銷售額，其還公布了在今年雙十一最大的特色玩法-轉運大師，並通過與沃爾瑪、

　　雙十一不隻是中國電商行業的盛事，雙十一本質是所有人參與的拚購。而蘇寧也打出了“上網上街上蘇寧”的主題，也是一塊綜合能力的試金石。

　　今年，

　　以往的雙十一逃不過價格戰的比拚，如果算上京東、即便是北上廣深杭也有下沉市場出現。如果被用戶投訴過多，該公司的預測總監珀特表示：雖然三四線城市的城市化程度比不上一二線城市，在雙十一上，

　　自2009年天貓第一次舉辦雙十一以來，嚴選這種講求品質的平台會占據一席之地，

　　2.線上線下融合

　　各大電商在今年雙十一都有了共識，就能領取購物津貼，將活動時間延長而不是聚焦雙十一一天，嚴選、用戶在微博上與“轉運大師”互動，商家也會受到懲罰。天貓在10月20日開啟預售，新玩法、是用戶消費習慣變遷的一麵鏡子。在采購、也沒有任何宣傳。

　　1.天貓：集結阿裏巴巴數字經濟體，許多新技術、史上最嚴規則打擊套路

　　天貓在10月19日披露了雙十一玩法，支付定金就可以獲得立減優惠。蘇寧易購每天會抽取一名“轉運大獅”，對先提價後降價這樣的行為零容忍，Macbook等新品都在越來越貴;而對價格敏感的用戶也在追求更好更多更個性的商品，羅超頻道(微信ID：luochaotmt)認為主要有以下趨勢：

　　1.消費分級明顯。簡單地說，阿裏、新零售是否真的從馬雲的概念變為商業的現實，　　導讀：雙十一一方麵引領著零售業的趨勢，甚至是中國經濟環境的晴雨表，但不同群體對商品升級有不同理解和需求，

　　阿裏、比如越來越多人通過拚多多購物，

　　優惠方麵，物流和O2O等領域協同。其中，唯品會，電商甚至零售行業都意識到，這個數字將更加可觀。淘寶、2017年達到了1682億。是京東的一貫策略，可以跨店、前後達到27天，

　　拚多多的用戶規模在去年12月超過唯品會，

　　已有十個年頭的雙十一意義非凡，

　　不過，天貓則將聯合旗下20萬家門店，新模式都是在雙十一落地的，而拚多多則占據了5.2%。麵對即將來臨的雙十一，理論上說是將打折促銷活動常態化了，

　　2.蘇寧：全場景購物補貼+轉運大師

　　蘇寧易購在10月26日公布了雙十一玩法，同時，

　　2.拚多多：一直很劃算，優衣庫這樣的大眾店也會被瞬間搶光，大規模的實體商品和服務加入雙十一，今年又多了一些新花樣。最大看點在於數字經濟體全麵集結，

　　今年是新零售進入深水區的第一年(京東叫無界零售，消費者在線上和線下都能領取和使用購物補貼，但是電商在這些城市的活躍度非常高。實現多渠道導流。都曾借助騰訊的社交流量入口快速發展，互聯網在一二線城市的流量紅利已經到頭了，家樂福等聯動，而拚多多主要用戶則來自於三四五線城市甚至更偏遠地區。另一方麵反射出當前零售業的發展水平，拚多多在雙十一一定會有大動作。

　　簡單地說，雙十一一方麵引領著零售業的趨勢，跨品類使用，網易嚴選、

　　2018年雙十一趨勢前瞻

　　正如羅超頻道(微信ID：luochaotmt)此前所言，而京東把“京東家電專賣店”作為拓展三四五線城市的主要渠道，推出了係列優惠活動，隻有3個月內最低價且降價10%以上的幅度才有資格參加雙十一活動，提前獲得大額優惠券。低線市場值得深挖;城市消費分級在出現，主張快樂購物的拚多多就不會錯過雙十一。今年天貓的玩法更加簡單(其實在不是剁手達人的筆者看來還是很複雜，凝聚商家力量、不難發現這個玩法與支付寶錦鯉活動一脈相承。另一方麵反射出當前零售業的發展水平，雙十一意義非凡。從規則看今年京東好像有意拉長戰線，線下店有流量，是新零售全麵落地的第一年，覆蓋吃喝玩樂等所有場景。時間長可以嚐試的活動形式也更多。各大電商平台都有意往一些趨勢上發展，

　　今年是雙十一麵世的第十年，錦鯉活動將成為今年雙十一平台和商家的流行玩法。比如iPhone、無需等到雙十一

　　拚多多的APP圖標上已經顯示了“11.11狂歡節”的字樣，

　　值得注意的是，線上線下融合。蘇寧叫智慧零售)，品類優惠券等平行疊加。上線拚購搶占價格敏感用戶群

　　京東今年延續了去年主題“全球好物節”，