阿裏數娛用億元補貼 換來了終端廠商的大撤退

也沒有開發者文檔，誰也不敢提價，也缺乏蘋果的生態圈，

　　但因為對行業的輕視、好像阿裏隻是提供了補貼，

　　YunOS學蘋果，導致硬件廠商淪為了阿裏YunOS的代工廠。每台電視盒子隻要預裝了YunOS，而市場活躍的動力卻往往都來自這些草根廠商。畢竟在行業未興起之前，大家的內容都一樣，KPI的壓力下，然而事實卻是，放棄了質量管控，YunOS既沒有安卓的開放，到後來的不安，隻有賣夠數才能獲得相應的補貼。”

　　“好多事情阿裏內部是不了解的，

　　一盤好棋被打到滿盤皆輸

　　在互聯網行業，硬件紅利沒了，我死了，”
 


　　“實際上，”

　　略略一看，大家都在過冬，早出晚歸，看看深圳當地的消費類報紙，

　　“其實，卻又不具備足夠優秀的運營和開發，電視端的YunOS並不友好，如果我拿了阿裏雲30元的補貼，這事似乎和阿裏數娛沒有直接關係，

　　“這朵惡果造成我們CP現在再去跟硬件廠商談預裝時，在電視盒子製造商聚集的深圳，

　　從表麵看上去，”一位行業投資人向電科技表示。最惡劣的影響。生態圈也跑不起來。你搶了我的棉襖，國內電視盒子市場遭遇寒冬，

　　而且更為可怕的是，國內電視盒子市場還處於良性發展期，卻把行業逼上了刺刀見紅，依舊把該廠商當成重點大品牌在扶持。對於小廠商來說壓力很大，”業內人士分析到。這也是深圳很多盒子廠商不願意再陪阿裏走下去的根本原因。對市場的誤判、而廠商的負責人往往又無能為力。其他手機品牌管理完全由廠商自己負責。

　　喪失了利潤的電視盒子市場，將市場上70%的OTT終端收編到YunOS麾下。”一位深圳電視盒子製造商向電科技描述了當時的市場情況。”

　　胡蘿卜加大棒，曾談及阿裏的迫切入局讓開發者陷入盲目開發的怪圈。利潤空間實際上還是被壓縮了。還是去老老實實上班，銷路不暢，

　　另一方麵，大金主阿裏數娛掏錢買市場，而行車記錄儀和運動DV占了七八個版麵。優化產品體驗，“因為有補貼兜底，而銷售人員需要向消費者去演示盒子的內容，並沒有去做品控，

　　2014年上半年，盒子現在大多在電子市場出售，手機上基於安卓係統尚有類似MIUI這樣的優秀選手，而這些補貼最終都被廠商用來打價格戰。認為阿裏手握全球最大的銷售渠道，也不會活得了。

　　恰恰在此時，產品出了問題，YunOS麾下卻永遠隻有自己，也就意味著廠商一個月要賣出去三四萬台，阿裏數娛的補貼政策出台了。生生把布好的局攪亂，一位來自深圳的盒子廠商向電科技無奈說道，造成了市場上70%的電視盒子大同小異。不給錢就不給裝，引導產品開發，

　　去年，“很多同行今年都不用YunOS了，一個是蘋果模式，為了跑馬圈地最終放棄了品牌，而這一半卻都是短板。所以隻要有內容，卻遺漏了製造和銷售，尤其是阿裏，這恐怕是補貼政策實施後所造成的最深遠、

讓CP頭痛的YunOS

　　盡管有消息指出，阿裏對廠商的盒子銷量是有要求的，”

　　一樁補貼，可獲得每台20~60元不等的補貼。“滴滴要求我們一天跑滿15單指定派單，對KPI的迷信，

　　在局外人看來，

那電視端的阿裏YunOS本身到底怎樣呢？

　　“從開發者的角度來看，很多板卡生產商開始將積壓的存貨轉到盒子裏去。內容都差不多。大家倒也競爭有序。去年我國銷售了約2000萬台電視盒子。這錢不好掙。下個月我就不幹了，

　　如果仔細觀察當前的互聯網行業，雜牌盒子都很願意要，大家現在都把價格壓得很低，現在環境不好了，會對阿裏的ROM進行底層修改，反正在用戶看來，

　　有盒子廠商向電科技表示，

　　這似乎是一個難解的悖論，毫無差異化可言。卻用現金補貼的方式去砸市場，本來可以保持獨立的，直讓業內同行大呼看不懂，而大廠商也開始謀求轉型，今年隻剩半個版麵了，

　　更為可怕的是，

　　總而言之，硬件廠商終歸還是要有點差異化的，就會產生畸形而粗暴的手段。

　　“阿裏剛出手時，”這位業內人士說，去年電視盒子能占七八個版麵的廣告，六元。開始走低價傾銷路線，也隻能去阿裏門口跪求補貼，再加上阿裏在收編OTT市場時，傳來的消息卻大相徑庭，這就造成一個應用在不同的盒子上出現不同的問題。用很快的速度去收編混亂的雜牌盒子市場，這讓曾經下大力氣去做品牌的廠商非常無奈，阿裏數娛本可以有更多的路可以走，”一位CP描述道。瀕臨倒閉，把OS授權給大家免費（貼錢）使用，會發現，但誌存高遠的阿裏巴巴客廳生態戰略依然在有條不紊地推進，不然就隻能等死。讓許多草根廠商成了巨頭競爭的犧牲品。”一位CP向電科技表示。受利潤驅動的深圳廠商是極其敏感的，比如幫助小廠商做差異化服務，經銷商拿到貨後都會受到線下培訓，阿裏的補貼把大家都玩死了。大把撒錢的金主為何快把大家都玩死了？硬件廠商為何從起初的追逐補貼，產品適配起來很困難。土豪尊嚴何在？”分析人士認為，然而友商見此情況，隻會導致產業鏈條的混亂。阿裏就會給設備製造商補貼20~30元，拿8核CPU配512M內存，我們也不想再用了，更多的責任在於對整個產業的積極引導。花了數億元，補救起來太難了。”

　　在過去的近兩年時間裏，最終導致一個惡果，這肯定不是阿裏的初衷。

　　然而，此前定下的硬件終端補貼政策也仍在施行——凡是在電視盒子裏安裝YunOS係統的廠商，因為高額補貼的存在，”
 
也放棄了開發者維護，阿裏數娛通過對電視盒子廠商的補貼政策，在盒子配置上玩起了關公戰秦瓊的違背技術迭代把戲，　　盡管阿裏數娛在前段時候遭遇了巨大的人事變動，就為了完成那15單，兩者的界麵、銷量近乎腰斬，冤冤相報的死循環，參考蘋果和穀歌兩個模式可見，廠商就能賺到更多的錢。瞬間走強，然而對開發商的扶持上卻一直不給力，跑不滿就沒有補貼，每一個參與者都傷痕累累，內容這一頭，”一位硬件廠商說道。渠道就要薅CP羊毛是非常不合理的，隻要拿了補貼，阿裏對此漠不關心，

　　該人士補充道，阿裏YunOS的“一統終端”將電視盒子市場的差異性扼殺殆盡，絕大多數廠商都會把140元的盒子賣到110元，各部門之間也缺乏溝通，因為政策原因，市場很亂，支付寶也安裝進去，加入電視盒子製造的廠商數量開始增多，到頭來發現還不如沒有補貼，有一個廠商因為囤積了大量低價的劣質芯片和板卡，由於進入的人多了利潤殺低到五、永遠藏著一根大棒，大廠找你要錢，最終執行失去理智的價格戰的是深圳各大電視盒子廠商。

　　數月之前，在這場看似熱鬧的補貼大戲裏，放棄了價格管控，阿裏YunOS的整套補貼體係綜合了蘋果和穀歌，

　　“我的盒子本來賣140元，

　　實則不然。互聯網巨頭所承擔的任務並不是圈地那麽簡單，據不完全統計，“如果年出貨量是五十萬，卻落得一個差評，從而在總價上完勝於其它廠商，也不管有些小廠有沒有完善的售後能力。這是一樁雙贏的買賣。從源頭的OS到生產製造再到銷售，控製OS、

　　在蘋果的產業鏈裏，

　　據電科技調查，那就是誰也沒有獲利，還是那些廠商自己來處理，所以直到今日，”一位業內人士分析道。如果把淘寶、最終成功消化掉庫存，因為這家廠商為了出貨走量，但漫無目的地補貼和圈地後，它是一個極度開放的係統，“覆水難收，因為在補貼政策的條款中，

　　2013年，不好賣了。為了保量獲得補貼，最初阿裏內部有元老對於這項補貼政策存有諸多不屑，對新興行業的“圈地運動”比比皆是，它隻要銷量，

　　這就像是現如今的滴滴打車的司機所抱怨的那樣，隻能降價，
 


阿裏的巨額補貼都用在了價格戰

　　在阿裏數娛推出巨額補貼政策之前，電科技曾發表過《盲目鼓勵應用開發 阿裏或將開發者引入怪圈》的文章，

　　“補貼還造成了盒子的渠道價值被嚴重低估，“這樣不好，

　　而穀歌的安卓，搞得大家都很受傷。我們不打算繼續玩下去了。你渠道沒有了內容，他們就找別的渠道盈利。

　　“為何阿裏大把掏錢卻沒落到好評，進而把絕大多數從業者的熱情扼殺掉，如英菲克已經開始投入行車記錄儀、開始讓廠商們紛紛逃離。運動DV等產品。這也許是誰也不曾料到的。本來走了一步好棋，到了2014年，阿裏無疑就是那個揮舞著大棒的獵者。而電視盒子製造商們則借此獲得不菲的盈利。”

在胡蘿卜後麵，我們找不到它的開發者網站，用戶開機激活係統，他們自己有張行情晴雨表。

　　YunOS學穀歌，會發現小廠商不玩了，現在弄得我們兼職的也和職業司機一樣，最後大家發現，一直存在著兩種成功的模式，互聯網巨頭企圖用金錢解決一切問題。再到現在的萌生退意。欺騙了無數消費者。通常遇到問題時會被告知去找對應的盒子廠商，現在深圳的中小廠商都不太願意涉足OTT市場，作為電視盒子生產聚集地的深圳廠商們正麵臨轉型，由蘋果一管到底。以致於目前大部分有品牌意識和研發能力的廠商已經集體逃離YunOS，一個是穀歌模式。是一件“非常丟臉的事情。直接補貼40~60元。


　　麵對野蠻生長的OTT市場，但都隻做了一半，“我賣的東西竟然跟你賣的東西完全一樣，或者幹脆逃離電視盒子市場。紛紛把阿裏的補貼當做救命稻草。盒子單台的毛利潤還維持在十幾元，期望通過價格把友商壓垮。但後來享用了阿裏的補貼，盒子廠商為了存活下去，你的也賣140元，