正是靠著掌握客戶未來的需求,以超常毅力進行跟蹤拜訪,使他從對手如雲的底特律殺出一條血路。
偉大記錄的創造與其執著的工作態度、
世界聞名推銷大師喬·吉拉德15年銷售了13001輛汽車,平均每年賣出1425輛(每日4輛),這項記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收錄,他被譽為“世界上最偉大的推銷員”。沒有人脈的喬·吉拉德,最初隻靠一部電話、機會要靠自己去爭取,天空上不會掉餡餅。永遠不要做空想家,實踐是拙笨的,卻也是最有效的成功方式。一支筆和幾頁電話簿作為客戶單。曾有人在電話中用半年後才想買車的理由打發他。不管別人怎麽摸魚,我隻管捕自己的魚!”
不要在乎自己做什麽,要在乎自己怎麽去做。
吉拉德曾說:“許多人早上起床後,糊裏糊塗地過了一天,不知道生活的目標是什麽,另有人總在等待機會的到來,期望一條大魚撞到自己懷裏。半年後,喬·吉拉德便開始打電話給這位客戶。隻要有人接電話,他就記錄下對方的職業、超常的毅力有直接幹係。嗜好、我絕對不做這種人!我每日都有目標,而且是前一天就打算好的。
