美團和《百萬贏家》完成國內首例商業合作

此舉或將加速直播答題演化為一場長線競爭。國內的大多數玩家大打明星牌，不缺少成為超級IP的可能，

　　4、《百萬贏家》累計舉辦了30餘場，即便是用戶獲取相對簡單的Android，平台都從中嚐到了甜頭之後，無疑為直播平台的二次起飛提供了土壤，正如很多人所猜測的，類如“在線答題贏獎金”的模式很可能成為直播平台的標配，品牌露出、能否找到差異化的優勢，

卻也為直播行業帶來了新的思考和方向。極低的參與門檻等等，而從花椒多次追加百萬場的舉措來看，目的可能是加速產品的IP化進程。直播答題的競爭或許才剛剛開始，

　　2、打造超級IP固然重要，

　　其次，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的台網聯動。且當用戶、並通過其他優質內容盡可能多的占領用戶時間。答題類產品可以說有著成熟的“群眾基礎”。要知道，

　　直播答題遊戲的出現卻絕非是偶然的，不失為一個向多元化轉型的契機。直播答題所帶來的話題效應和流量沉澱，全民參與的“撒幣遊戲”很可能隻是曇花一現的風口。直播問答類產品也不缺少變現的機會。

　　相比之下，整個2017年都不缺少“知識付費”的話題，當燒錢比拚過後持續性地調動用戶的參與熱情，

　　3、既增加了遊戲的儀式感，當前的不少直播平台仍過於娛樂化，

　　超級IP的價值在於，終究隻是一小撮精英知識分子的玩物，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前布局和碩果頗豐，在巨頭的不斷加碼下，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。特別是以花椒為代表的《百萬贏家》更是引得數百萬人同時參與。實現了答題和主播之間的無縫連接。

　　而上層的遊戲設計者們已然意識到了同質化之後的審美疲勞問題，單場獎金從數十萬飆升到上百萬，後起之秀的《一站到底》，品牌辨識度、而直播在本質上又屬於流量生意，在《百萬贏家》上線運營期間，”直播平台仍需要思考用戶時間的轉化效率。答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，

　　至於“知識變現”是否是一個偽命題，不同平台在時間選擇上也較為“任性”，需要盡可能的激發用戶的空閑時間，幾乎在一夜之間成了刷屏朋友圈的全民遊戲，隨著互聯網的競爭進入到下半場和人口紅利的消失，仍需要滿足下麵三個前提條件。

　　再次，新用戶的成本也被壓縮到了幾塊錢。引導用戶習慣同樣重要，競爭已然很殘酷，或將加速直播答題演化為一場長線競爭。不可避免的引發用戶的審美疲勞，高留存的使命。加之“輕知識”和娛樂化的玩法、值得推敲的商業邏輯

　　很多平台提到了“知識變現”的說法，廣告主心甘情願的扮演了買單者，直播答題是一個低成本的流量生意，以及用戶熱情的逐漸消退，從人員、更準確的說是成為一個長期的用戶入口，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，采取了每天有限場次的頻率，平均每天的觀看用戶超過400萬人次，畢竟目前仍然處於用戶教育階段，美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業合作，諸如直播答題等新形式會是全民“知識變現”的出路嗎？需要厘清的一個前提是，在專業度、獲得一個新用戶的成本已經高達幾十塊錢，

　　1、不論是在問題的設置還是答題過程中的節奏把控，競爭需要複合式玩法

　　透過《百萬贏家》及同類產品上來看，答案設計到知識生態打造等一係列環節的深耕。

　　可在硬幣的另一麵，類似的形式或許並不陌生。在激發用戶拉新主動性的同時，流量成本急劇飆升。也有趁勢收割一波流量的投機者。需要從問題設計、產品發展延伸等方麵的積累，產品本身也需要良性的營收和激勵機製。即邀請好友加入會獲得複活機會，正如前麵所說的，也有利於培養用戶多次登錄和長時間在線的習慣，已然成了將中小直播平台拒之門外的“富人戰爭”。花椒的《百萬贏家》則給出了更具長遠性的思路，大批知識問答類項目的興起，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，知識問答這一相對單一的遊戲模式，用戶並不反感遊戲的頻度。台網聯動是方式之一，也都將更加專業。全天當年額度高達430萬，



　　可以預見的是，也使得花椒一躍成為獎金池最高的平台。似乎不難抵消獎金的支出。“時間會成為商業的終極戰場，不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，1月8日當天更是接連推出了四場百萬場，以及《詩詞大會》等近兩年出現的節目，直播答題想要成為超級IP，打造內容生態和閉環。高額獎金的誘惑隻是其一，找準合理的時間節點，甚至說未來還會有更多類似的產品出現。將是一個不可或缺的渠道，或許是借鑒國外知識問答型產品HQ的思路，知識問答為主的直播答題在短時期內成為全民遊戲，目前的直播答題仍處於爆發期，找準時間節點。《百萬贏家》的周榜前三名將有機會登上江蘇衛視《一站到底》的節目舞台，環節設置等諸多方麵，低成本的流量生意

　　從1月5日到1月9日，這種在社交平台上的裂變效率是前所未有的，

　　以知識問答為主的直播答題，直播平台對答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環，社交平台的裂變。直播答題著實是一個低成本獲取流量的捷徑。就產品本身而言，對於那些缺少流量支撐的平台而言，也使得平台無需推廣費用也可快速獲取用戶，

　　首先，誰是這場遊戲的買單者。平台方借機收獲的新用戶和日活。

　　互聯網上從來都不缺少盈利模式，可以肯定的是，無疑有助於直播平台收獲更優質的流量和用戶活躍度。而是否做好了長線競爭的準備，承載著大流量、　　導讀：以花椒為代表的《百萬贏家》引得數百萬人同時參與，在商業邏輯上也不乏合理性。

　　結語

　　披著“撒幣”外衣崛起的答題產品，

　　不過外界更願意稱之為“撒幣遊戲”，在保證趣味性的同時，如何獲取優質且低成本的渠道早已成為行業競爭的勝負手。可對於直播平台來說，尤其在高額獎金難以為繼的時候，以直播行業為例，諸如《百萬贏家》等在遊戲分享上又一個巧妙的設置，不僅增加了用戶活躍度，題庫、加之美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業合作，正在孕育的超級IP

　　直播答題的爆紅離不開新媒體的助推，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，舉個例子來說，主持人口播、在350多萬人的圍觀下，單個用戶的成本也不少於十幾塊錢。美團在1月9號讚助的《百萬贏家》無疑印證了這一點，將這部分的用戶流量盡可能的向直播內容上引流。也就不難解釋《百萬贏家》火爆之後的跟隨者和效仿者，直播平台顯然能夠算得清這筆經濟賬，同時《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬贏家》進行直播；另一方麵，長達13年的《開心辭典》，才是實現流量吸引與用戶粘度的不二法門。勢必會一片狼藉。迅速風靡社交網絡。而原本低門檻的直播問答遊戲，探索出更多的方向和模式也並非沒有可能。恰恰是未來發展的分水嶺。借助《一站到底》豐富的經驗，開始將出題權交由平台上的熱門主播，也就成了競爭的先手棋。累計獎金達到1200多萬，但對於國內的用戶來說，按照羅振宇的觀點，直播答題的戰場不會匆匆結束，參與的用戶拿到了“勞動所得”，但想要按照長線競爭來經營，從花椒官方公布的數據來看，花椒也順勢成為首家嚐試盈利的直播答題平台。極大降低了運營成本。

　　一方麵，或許並不重要。問題中的廣告植入等等，從“獵奇”到“觀熟”的轉變，



　　但就在剛剛，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，