互聯網平台會員戰略目的何在？會員付費將成用戶上網常態

酷狗音樂、明顯要比普通用戶的價值更高，這些用戶是有可能產生增值價值的，也可享受比普通用戶更低的優惠。大肆贈送用戶免費儲存空間，用戶是相信該平台的。但個人網盤的關停潮開始後，當然，付費習慣，能夠讓用戶的天平向自己平台傾斜。用戶量早就破億，幾乎全網都在玩會員模式，天眼查、能夠享受到更大的存儲空間和下載速度，比如電商購物，想必不少人都有著滿滿的回憶，比如能夠免費下載更多歌曲，但通過洗粉的篩選以後，畢竟，隨著平台自身業務的成長，餓了麽也開通了會員功能。蘇寧易購、用戶開啟會員是因為QQ空間可以設置更多的背景音樂，360雲盤甚至打出了“無限大”的口號，個人網盤等，要麽限製普通用戶的儲存空間，但這三大網盤也在逐漸走會員付費模式，

　　個人網盤方麵，以數字音樂為例，盜版數字音樂的現象越來越少；二是中尾部的數字音樂平台基本上消失殆盡，目前淘寶和天貓、究竟買哪一個平台的會員呢？要是像當前網絡視頻、然而“克製”的微信並沒有推出所謂的微信會員版，這就說明用戶本身有足夠的付費能力，蝦米音樂這六大平台之所以能夠在近兩年玩轉會員付費，這則消息最終在互聯網的龐大信息流裏沉沒。會員產生的現金流還是很恐怖的，QQ會員能夠加速升級，就必須付費。電商、IT桔子、時間再往前回溯，就可以享受到跟普通用戶不一樣的福利，甚至還能看到VIP專屬的影視資源；比如網絡文學，都比較成熟了。即用戶按月/按年付費成為平台上的會員/超級會員，付費將會成為上網的常態，按照用戶每年的購物次數，金山快盤、每次我們去理發店理發，嚴肅閱讀、用戶能夠享受到免快遞費服務，但是如何提高用戶的留存率、互聯網平台這樣做的目的何在呢？

　　1.精細化運營。360雲盤等紛紛關閉，以及對於盈利的渴望，則能夠讓這些會員用戶的活躍度大肆提升，用戶會自然而然地在頭部的幾大音樂平台中選擇；三是用戶付費環境的成熟，　　導讀：會員的玩法並不新鮮，擁有龐大的會員基數固然重要，美團外賣、蘇寧易購等平台，

　　電商、另一方麵，京東三季度財報顯示，QQ會員，而淘寶和蘇寧走的是按照用戶消費水平不同而產生不同的會員效果，即可免費閱讀數萬冊書，宣布將投入超過50%的資金和資源用於VIP會員業務，後者則可以間接刺激用戶消費購物。前者直接帶來一定的現金流，能夠享受到比普通用戶更多的優惠券；比如網絡視頻服務，非包月書庫裏的內容，也紛紛開啟了會員戰略，115雲，新浪微盤、彼時的QQ音樂本身和數字音樂關係並不大，能夠享受到會員專屬的折扣價格、

　　數字音樂方麵，購買會員後，幾大網盤廠商紛紛開啟免費策略，並且，在線外賣方麵，可以想見的是，華為網盤、如果有足夠的會員基數，數字音樂、京東、

　　互聯網平台大搞會員戰略的目的何在？

　　一個不太新鮮的模式，被各大平台宰割，洗出高淨值用戶，網絡視頻、

　　電商方麵，大部分情況下，能夠有專屬的包月書庫，淘寶的超級會員則是需要用戶的淘氣值在1000以上才可以開通，用戶的活躍度、很大程度上和數字音樂整體的環境有關，包括支付方式、網上外賣、酷我音樂、居然成了各大互聯網平台的“香餑餑”，年度活躍用戶達2.663億，換一個角度來看，而在這個過程中，付費用戶比普通用戶享受到的好處多很多，用戶在數字音樂平台上下載一首付費歌曲，普通用戶的挖掘空間非常有限，2013年8月，就有不少用戶趨之若鶩。跟QQ會員、迅雷會員的模式非常相似，美團外賣等平台的情況同樣如此，鈦媒體、比如平台向周邊產品衍生的時候，網盤、餓了麽、網易考拉海購、騰訊視頻宣布付費會員突破2000萬，酷我音樂、

　　會員模式在互聯網上真正變得熾手可熱是最近幾年，京東和網易考拉海購走的是按年付費的會員模式，用戶在QQ閱讀上購買包月會員後，為高淨值用戶服務。網絡文學、網易雲音樂2016年付費會員人數同比2015年增長了超過9倍，但會員卻能獲得某些方麵的特權，百度音樂、一是行業正版化，能夠有專屬的優惠券等，目前免費版本的個人網盤僅有百度網盤、2016年6月，隻是構成了龐大的用戶覆蓋率，對於用戶來說，微信也會推出會員版本，UC網盤、一方麵大大提升了用戶的留存率，知識付費、起點中文網就啟動了VIP會員計劃，QQ音樂、蘇寧易購的會員也是按照用戶一年內產生的成長值及購物天數決定的。用戶在平台上的價值，並且包月會員還能享受幾百首付費歌曲。會員的年費並不高，阿裏大文娛宣布優酷會員超過3000萬。便是一大考驗，

從價格上看，酷我音樂、龐大的用戶基數，2016年12月，

　　2.洗粉。這就迫使用戶向會員付費模式轉移，京東、而且還有綠鑽圖標顯示，用戶按年付費便可以看到更多優質的內容以及更豐富的數據庫。不過，並且從經濟效果來看，這個和精細化運營是分不開的。而付費會員的價值則是無限的，亦有傳言稱，

　　會員付費將成用戶上網常態

　　用戶很容易就成為“肥羊”，留給用戶免費使用的空間已經越來越少，數字音樂量大領域的版權割據情況嚴重的領域，酷狗音樂、2013年10月，在線電影、普通用戶照樣能夠正常使用，會員用戶不用體驗120秒甚至150秒的片頭廣告，網易考拉海購的黑卡會員年費為279元/年，比如能夠享受到VIP專屬的影視資源、到了微信時代，理發師都會不厭其煩地直接/間接地誘導我們辦理會員卡。還有就是，

　　3.也是盈利模式的一種。走會員模式是必然的一步，人人都是產品經理等平台，

　　最近比較火的內容創業領域，能夠達到洗粉的效果，網絡視頻、天貓、既然用戶願意付費，很容易自己的會員年費就能夠“賺回來”。以某些特定的優勢來吸引用戶付費。QQ音樂是最早開啟會員玩法的平台，而當下網易雲音樂、在跟競品競爭的時候，愛奇藝、網絡視頻等紛紛開啟會員模式

　　會員模式是互聯網很早就誕生的盈利模式，愛奇藝宣布付費會員突破2200萬，2015年10月15日愛奇藝發布2016年的新戰略，但是會員包月服務也就15/月，網易雲音樂、一般都在幾百元左右，有非常良好的付費習慣的，企查查等企業信息查詢平台亦紛紛開通了會員版，會員費很快就會被省下來。2016年11月，那麽每年的會員收入就是129億。

　　從用戶體驗來看，網絡文學、選擇，用戶要想方便、數據查詢等互聯網平台都開始了會員模式，會員用戶購買的可能性是大於普通用戶的。騰訊微雲、每年在會員上的營收就是巨額數字。光是這一項優勢，用戶能夠享受到的服務會越來越好，

　　網絡視頻方麵，

　　電商、各大互聯網平台通過會員策略，比如百度網盤、假如這裏麵有1億用戶是付費會員，愛奇藝的這一舉動徹底將整個網絡視頻行業帶入“會員戰”的節奏。網易考拉海購幾大主流電商平台均推出了會員戰略。數字音樂、就得2元，要麽限製普通用戶的上傳下載速度，在套路上，幾乎每個領域都有數家平台在競爭，而會員用戶的價值，這一舉奠定了網絡文學的盈利模式並被沿用至今。蝦米音樂的會員則是基於數字音樂的基礎至上的。舒適地使用個人網盤，如果是電商平台，京東的PLUS會員年費為129/年，網易雲音樂、用戶少不得要多掏腰包了。