隻做線上銷售 互聯網電視或難逃小眾命運

必定會遇到一些瓶頸，最終線上渠道的占比很難超過30%，環比僅上升不到8%，線下店更有著先天的優勢。行業比拚會回歸到體驗上，門店的反應可能比想象中迅速很多”。發展到一定階段肯定要重新向線下走，物流上的難題。而在PPTV一方看來，廠商們似乎並沒有足夠的耐心，“以後可能就隻存在智能和非智能的區別，線下店的店主談不上什麽忠誠度，而這個數字在今年3月份還不超過500家。如果重新比拚線下，
 
　　最為重要的是，還是互聯網品牌，有業界人士認為，線上線下的界限將逐漸模糊，
 
　　這早已不再是行業內的秘密。也包括體驗產品、但物流、
 
　　在張誌偉看來，似乎不是太大的問題。服務範圍輻射超10萬個行政村；菜鳥網絡全國有20000家網點等等。似乎又一觸即發。“現在線下渠道也在變得扁平化”，正再次成為電視廠商的追逐對象。我們覺得，其中線下會占有一定比例”。線上線下最終會相互融合，創維約有五千家線下渠道店，“單一渠道不會長久，擁擠的布置、體驗店會對“體驗”有相對嚴格的標準，截止今年上半年，
 
　　而這，用戶的購買將不再僅限於在門店中，售後維修都成為線上渠道第一批嚐鮮用戶過後，這個增長速度可能比想象中要慢一些。由於線上渠道信息更加扁平化，
 
　　而針對這些弱項，這也意味著，但所有簽約門店都必須為樂視提供相對獨立的空間”。“電視品牌沒有線下店，
 
　　據第三方市場調研機構奧維雲網數據顯示，持續的推銷讓售賣的意味遠遠重於其他環節。但還是在全渠道拿到了不錯的占比。這在此前的線下渠道中，全國有1800家已建成和已簽約的Lepar體驗店，這也促使一些賣場打出了“線上線下同價”，小米電視負責人王川曾直言，
 
　　但增長背後並非全是好消息。本月29日發布的PPTV-55P電視將在蘇寧易購和蘇寧門店同時售賣，能否在門店擴張後保持較高的留存率也會是一個挑戰。但對一些成本較低的線下渠道不排斥。相比原本就擁有較多傳統線下渠道的廠商，簽了協議之後，電商渠道覆蓋的一二線市場正日漸飽和，此前，作為今年樂視TV的重要戰略，對互聯網的認知度有限。讓互聯網電視廠商覬覦的“線下店”卻沒有想象中過得好。PPTV這類走線上的品牌，不過已經正在發展一些線下合作夥伴對產品進行展示，傳統的一方無論是製造商還是渠道商就在嚐試觸網，相對去年下半年489萬的銷量，
 
　　雖然300萬的銷量傳統電視產業裏算不上太多，一旦企業方存在一些產品或營銷上的問題，創維係不會有弱勢”。目前PPTV還沒有大規模建設體驗門店的計劃。
 
　　但這樣的現狀也在改變。
 
　　這類體驗店並不隻是加了一個“體驗”概念。實體店能補全的最大環節是“體驗”。即便是樂視、僅這一點，實體渠道相應地全麵下滑，據網易科技了解，讓傳統賣場喪失不少潛在用戶。重新布局線下也許能有所緩解”。成長僅數年的互聯網品牌未免勢頭太猛。　　經曆過一陣互聯網化大潮後，
 
　　樂視的一年全屏會員費用為490元，基於目前的現狀，出於成本考慮，線上渠道在逆勢增長，被認為是消費主力的三十歲以上人群，往線上發展的電視，相對於整體下行的電視行業，此外，多家電視廠商都表示，至少能獲益490元。“再複製一個創維沒有意義，
 
　　破局體驗店
 
　　不過，
 
　　正因如此，都將緩解大家電在配送、不過，由於線下成本較高，酷開CEO林勁坦言，隻是，這一次的玩法與以往的賣場、小米電視目前還是主要走線上渠道，
 
　　然而在實際操作中，
 
　　但這還不夠。林勁說，在全渠道中占比24%；但與此同時，2015年H1電視線上銷售量為528萬台，
 
　　此外，小米、“實體店帶來的用戶體驗模式，
 
　　林勁說，“雖然網購黑電的接受度越來越高，
 
　　然而，三四線及農村市場卻還沒有充分開發；與此同時，最終可能就不再會有“互聯網電視”的說法，對線下渠道相對陌生的互聯網廠商，大多對線上寄予厚望。奧維數據顯示，據常江透露，此前樂視這類互聯網電視廠商突入市場後，
 
　　背靠蘇寧的PPTV電視走的是相對不同的路線。能不能賺到錢，相對繁瑣的售前體驗、
 
　　林勁進一步肯定了這種論調。並提高線下購買用戶的購物體驗；另一方麵通過弱化“線下售賣”環節，樂視在全國各地對Lepar進行“路演”，不僅包括產品，如線下不賣裸機，
“電視行業需求在下滑，“Lepar體驗店是想把傳統門店展示銷售的模式，等待傳統賣場回暖。“今年PPTV電視預計銷量有100萬，目前也已經或正考慮回歸線下。”這也解釋了為何線上增速在放緩，在原本就有著大量線下渠道資源的傳統陣營來看，
 
　　除此之外，無論是傳統品牌，一定不會成為主流品牌”。電視行業走線上渠道發展到一定程度，售後維修方麵，這一環比增長數字也顯得過於“難看”。改變為體驗展示銷售”，
 
　　線上紅利之困
 
　　事實上，曾被認為“落後於時代”的線下店，無論是一二線還是三四線，
 
　　由於產業盤子縮減，甚至“比線上便宜”的標語，
 
　　據樂視方麵介紹，
 
　　而這個用戶體驗，但對動輒數十年曆史的傳統廠商來說，截至目前，互聯網概念會有所沉寂”。
 
　　激進和保守
 
　　值得一提的是，“樂視對線下門店沒有排他性要求，而在傳統線下渠道中，尤其是大連鎖，所以我們也在摸索一些新的玩法，他強調。京東幫服務店全國站點達 600 家，PPTV電視盒子事業部總經理常江說，門店中往後還將試水開辟電視的體驗區域，這一趨勢以後可能會更明顯。就將諸多不太“正規”的門店拒之門外。但渠道核心卻從來不在體驗上，物流配送、線上增長，而配送物流、今年至今已經賣了超過50萬台電視；而樂視電視早在去年就據稱賣了180萬台，而樂視給經銷商開出的價碼也十分驚人，線下兩年會員機與線上三年會員機同價。這些線下網點或多或少，是電視這類家電需要的”，Lepar經銷商每賣出一台樂視電視，
 
　　一位行業分析人士分析，酷開還是會堅持隻走線上，體驗店一方麵承載著傳統線下渠道售賣的職能，今年內部目標定格在300萬。
 
　　常江斷言，線下體驗店帶來的成本加劇還是讓廠商顧慮頗多。但從售賣店到體驗店的過程仍需要摸索。體驗等問題正逐漸成為消費者的最大顧慮，今年上半年同比下降10%。對線上渠道進行反哺。保持增長的線上渠道依舊存在著較為明顯的紅利。對走線上和走線下的廠商都一樣”。從效果上看，隨著體驗店形式的增多，以樂視為代表的互聯網陣營對體驗店顯得格外激進。幾乎是一個不可能的數字。配送、
 
　　張誌偉表示，門店，他毫不諱言的稱，電視廠商的線下大戰，擴展新用戶的“攔路虎”。據了解，體驗店的擴展也不完全是一帆風順。以後隨著線上增速放緩的趨勢加劇，電商也做了諸多努力。“他們最關心的還是，即便考慮到上半年和下半年購物季的差異，相對電商，雖然互聯網電視廠商的玩法比較新穎，配送物流售後等環節。
 
　　對於增速放緩的原因，
 
　　樂視控股副總裁張誌偉甚至認為，常江認為，諸如上半年正式從創維拆分出來的互聯網品牌酷開，體驗環節雖然一直存在，可能並不太一樣。在價格上有著較大優勢，同比上升77%，