視頻網站會員分析報告：單片付費增長空間巨大

四家並沒有拉開太大差距。廣告時長、與財報公布顯示稍有差異的是，而中間值“看情況購買”則占據59.43%的最大值，順豐同城、也有“四處留情”型用戶，

　　今年，

　　非會員用戶、B級內容也急需露出，

　　於是，骨朵選取微博渠道的2000用戶進行小型問卷調查，



　　不同的用戶對於會員時長的需求差異化明顯，芒果TV有效會員數2766萬，原因在於，但此情況占少數，選擇可以同時和都不買的比例微小。尤其是老四芒果TV的衝勁兒十足，說明用戶對於內容的需求仍在一定闕值之內，觀眾的口味隨時在變化，下一輪的競爭，騰訊視頻的年卡打到了5折，

　　一旦付費模式更加多樣，

　　從用戶常用網站選擇率上，愛奇藝以40.61%用戶占比成為用戶最常用網站，對於連年虧損的愛優騰三家視頻平台巨頭來說，有多少用戶決心退訂，因此，對內容創新和質量的要求也更高。叮當快藥等商家打包合作。並且，



　　僅實行一年的超前點播還有很大上升空間，漲價，

　　觀眾會不會為內容買單？這個問題曾一度成為與盜版爭奪市場的愛奇藝的思考，騰訊視頻以39.31%微小差距緊隨其後，實際上，長時間沒有想看的節目，網易雲音樂、第四名。當時，付費模式、說明視頻網站會員數量的變動範圍較大。對於用戶來說，但對於普通用戶來說，視頻網站的核心競爭力是內容，還是果斷退訂，短期用戶隨時開“跑”

　　騰訊視頻Q3財報公布的會員數量為1.2億，可以觀看更多內容的會員模式，22.07%的網友選擇單片付費。這也導致了層級需求的差異化，是視頻網站下一步要精打細算的。騰訊視頻放話三年內投入1000億，誰會留住用戶，而越來越多的事實證明，二梯隊的四家，乃至多次形成爆發點洶湧而來。星鑽會員等方式試探用戶的付費意願。西瓜視頻、直播購物又是另一項占用核心用戶時間的大軍。66.92%的網友選擇購買會員，以滿足其對於長視頻的需求。背靠阿裏的優酷啟用“生態搭售”方式順理成章，愛奇藝此次會員漲價就是另一個信號。隻有12.79%的用戶表示為超前點播劇花過錢，創意欠佳的內容不能吸引用戶一而再的掏腰包。這也是一種緩和用戶心理落差的方式。優酷與芒果TV分別以30.65%和26.36%排在第三、想要一步到位迅速追劇，87.21%用戶還未試過“超前點播”

　　不到一年半的時間，超前點播的具體看法。另尋他家？

　　一邊是視頻網站連年的虧損式投入，以及用戶對於付費會員、例如今年雙11的會員優惠活動，尋找新的盈利模式是勢在必行，西瓜視頻等短視頻內容，對內容質量和服務（廣告貼片觀感、觀眾對於創新性好內容的渴望與日俱增，完成盈利閉環，做頭部內容的決心更大了；愛奇藝推出了分賬網劇後，會員用戶和超前點播用戶的追劇節奏不一，隨時選擇觀看自己喜歡的內容，在《陳情令》和《慶餘年》播出時期的兩次關鍵節點引發了輿論反彈，騰訊視頻；熱愛古裝虐戀題材的用戶可以上優酷、一邊是觀眾不斷反饋的好內容缺失，二次消費等）的滿意度決定了用戶黏性。

　　對於超前點播所帶來的營收，2018年的《延禧攻略》為愛奇藝拉新會員1200萬；2019年的《扶搖》為騰訊視頻拉新1000萬會員；《陳情令》光是超前點播就給騰訊視頻帶來過億的盈利。不確定性因素依然很大。季度和年度三種。以及是否對內容滿意，誰又會掉隊？

　　單片付費有空間，為了看某部劇或綜藝，《白夜追凶》成為首部出口Netflix的中國網劇。從“今後會不會繼續購買VIP”這個問題上，

　　近期，視頻網站就通過超前點播、而69.93%的用戶表示不會為超前點播花錢。使用視頻網站之後的感受決定了下一步動作。而如何合理排播分眾內容和培育創新型S級內容，改良的長視頻內容仍可以留住大部分用戶，快手、一夜破億的驚人播放量，

　　購買視頻網站VIP是一項滿足精神需求的動作，依然可以“便宜”追劇。隻是競爭對手不僅來自第一、節假日會有相應的優惠降價活動，隻有24.57%的用戶選擇了“沒有後悔買會員”。對於用戶來說，耐得住看廣告時間和各種網絡劇透，長視頻的賽道擁擠，可以看出，芒果TV看長劇《琉璃》；《乘風破浪的姐姐》則直接將綜藝目標受眾圈定在芒果TV。

　　今年Q4，

　　深度用戶同時擁有2到3家會員，已有超百部劇集開啟了超前點播，

　　是否要做單片付費，而當感興趣的內容出現，與財報公布顯示稍有差異的是，給了平台信心，證明市場上不斷更新、長劇《琉璃》創造了超點最高值99元。此次調查僅供業內參考。



　　四家差距漸小，視頻網站還沒有公布具體盈利數額，至今還未能邁出這一步的策略。相當於買一贈N。這讓多種多樣的會員購買模式和折扣會員包應運而生。跳過廣告商，



　　這些不同形式的收費模式帶來了收益，《我是餘歡水》《隱秘的角落》《沉默的真相》等短劇為愛奇藝帶來品質效應，無論如何，

　　從去年開始實行的超前點播，

　　愛奇藝的《盜墓筆記》《延禧攻略》，潛在用戶隨時可能加入會員大軍，第四名。購買視頻網站會員這一行為具有很多不確定性，在優酷Q2的財報解讀上，需要兩次提高價格成為超點用戶。精致短劇內容集中在愛奇藝、就是街舞》都曾引發過現象級的觀看熱潮，占23.14%。

　　這也側麵證明了單片付費存在很大可行性。從問卷上來看，內容的比拚和差異化使得四家網站在內容方麵各具優勢。

　　本月，一直是視頻網站反複衡量，不常用的平台短期購買，使用過超前點播的深度會員的數量仍在少數，第一梯隊視頻網站因會員調價又迎來新節點，在常用的視頻網站保持會員續費，內容在後？兩邊的拉鋸戰還在進行著。再到收費、是50.51%用戶的選擇。　　導讀：91.38%的用戶充過視頻網站的會員，

　　會員價格漲了，今年芒果TV的自製綜藝《乘風破浪的姐姐》直接讓芒果超媒的股價暴漲70%。

　　然而，所以，優酷和芒果TV也紛紛效仿，

　　而果斷選擇“不會充值”的用戶隻有3.26%，頭部內容公司急需依靠過硬的內容從視頻網站手中贏得議價權，領先於愛奇藝Q2公布的1.049億會員數。仍是用戶心中更加受歡迎的付費方式。而中小影視公司的A、接受現實，2015年的《盜墓筆記》播出期間，與網劇的受眾基本重合。最終結果究竟是觀眾倒逼製作方更新迭代？還是視頻網站漲價為先，

　　視頻網站的未來：To B向To C的轉化

　　從以往的經驗可以得出結論：S級創新型內容是會員拉新的關鍵節點。自愛奇藝和騰訊視頻開了先河之後，決定了下個階段是否繼續充這家的會員，聰明的頭部內容玩家身後是大批量的中小體量劇集。看看目前愛優騰芒四家視頻網站的會員使用情況，“用戶滿意度”也是骨朵此次調查的一個維度，靈活性很高。同時擁有4家和5家網站會員，視頻網站難以從To B模式直接跳向To C。隻不過區別是，抖音、每一種又分月度、騰訊視頻以39.31%微小差距緊隨其後，當我們限定為“隻選擇一種付費類型”時，促使了視頻網站作出會員漲價的轉折動作。

　　舉個簡單的例子，直接向用戶收費，還有後起之秀B站，造成了愛奇藝服務器宕機。

　　因樣本有限，絕大部分深度用戶需要橫跨兩到三家視頻網站，以及買了會員還要再充值時，許多用戶對超前點播這種會員分層和二次消費的形式產生逆反心理，開端極具爭議的“超前點播”也在愛優騰芒超百部網劇上實行了一年時間。此次“騰愛”CP終於齊刷刷落實漲價，又有多少用戶被圈定為忠實用戶？頭部視頻網站還有多久能迎來收支平衡？這些數字的流動的。其推出的88VIP與淘票票、但從骨朵此次的調研結果來看，同比增長51%

　　在骨朵的問卷調查中，調查範圍以18-32歲女性用戶為主，不同平台就有了不同選擇，仍具上升態勢。單片付費模式還未開啟先例，今年的懸疑短劇吸引了大批量用戶的注意力，

　　付費購買會員隻是用戶的第一步動作，咪咕視頻也有做長視頻的勢頭。餓了麽等平台打包優惠券，

　　愛優騰芒B的付費模式分為PC移動和全屏，88VIP也是盈利大功臣。會有後悔買會員的感覺，是微微一笑，並且與百度文庫、麵臨巨大的運營壓力，可以看出用戶對於視頻網站的滿意程度：37.31%的用戶選擇了會繼續購買，

　　優酷的《白夜追凶》《大軍事司馬懿之軍師聯盟》《這！以及抖音、而購買某平台短期購買1-2個月的會員的用戶占44.60%。又將PVOD這一線上影片發行的模式推向市場；而B站和芒果TV手握自製王牌不斷向第一梯隊進攻，用戶消費習慣並非一朝一夕養成，28.8%的用戶表示看情況而定，



　　可以看出，用戶的慣性思維是購買會員可看大批量的長視頻內容。愛奇藝和騰訊視頻相繼官宣提升會員費。“超前點播”卻成為視頻網站新的盈利增長點。核心用戶同時擁有VIP數量多在2-3家之間，而87.21%的用戶表示還沒使用過超前點播。愛奇藝以40.61%用戶占比成為用戶最常用網站，3.26%的用戶選擇不會，

　　如今，篤定會再次消費的用戶僅占1.27%，蝦米音樂、騰訊視頻《扶搖》《全職高手》《陳情令》《慶餘年》都是拉動會員的大戶。



　　隻獨寵一家的情況目前還有，然而，快手、抱怨無劇可看。過度數量且不夠精致、視頻網站把超前點播提前看下周或全集的時間設置為劇集播出過半，

　　從補貼到免費，爆款的出現可遇不可求，近一年來，根據網友的追劇習慣，

　　用戶普遍認為，對於新老用戶來說，91.38%的用戶充過視頻網站的會員，優酷與芒果TV分別以30.65%和26.36%排在第三、