我頂著這個罵名,卻要一如既往地微笑著退出。在他的辦公室門外,我的眼淚瘋狂而下。此後,我離開了那家公司,而她留了下來。那一次,她沒有再勸我。
多年前,我和她是同一批走進那家保險公司的。 再晤麵,已是7年過後,我在那個城市,一再更換著工作,工作經曆倒是蠻豐厚的,卻沒能夠在一個領域裏做出成就來。7年過後,你的黃金時間也就來了。但主宰自己的黃金時間,需要的卻不僅僅是運氣和機會,更需要的是那個黃金時間來臨之前蓄積的努力。第三次四次五次拜訪時,客戶向我發了火,罵我簡直是一個無賴。 等待自己的黃金時間,不知有多少人想過這個問題。她的幸運,就在於她有耐心等待自己黃金時間的到來,並在等待的那段日子裏蓄積了足夠的能量。每日隻是坐在辦公室裏,發發傳真打打電話,每個月的業績就讓人羨慕。而她,已是當初那家保險公司的業務經理了,她再不必為尋找客戶而費盡口舌,跑斷腿,她已擁有一大批流動的老客戶。做過保險業務的人,大概都知道這一行業的艱辛,尤其是最初的那幾年,要突破的難關實在太多。因為隻靠運氣和機會而成功的人,少之又少。遭冷眼甚至不虛心的叱罵,成為我們的家常便飯。我下決定退出這一行,盡管此前我已為此付出了那麽多的努力。我們要有耐心等待自己的黃金時間到來才是。 “其實,當初你再保持一下,也許就挺過來了。第二次拜訪時,那位客戶正為工作的事忙得焦頭爛額,根本連理都不理我。其實,像做我們這一行的,莫說三次五次被拒,十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上的。第一次拜訪時,客戶說,對不起,本人對保險沒有興趣,然後冷若冰霜地將我打收回門外。 可我終究沒有撐到雲開日出的那一天。”“黃金時間?這個說法倒是很新鮮。有好多次,我拖著重重的的腿回到住處,摸摸一無所有的袋子,我不止一次地想放棄。” “是的,相關統計結果表明,無論在哪個領域,如果想要出人頭地的話,大概都需要快要7年的時間。你知道麽,就是你3個月跑了7次的那位客戶,在你走後的兩個月不到就打電話到公司來,找你,說是要辦理保險業務。可惜你那時已走了,我就接過來了,現在,他是我非常要好的一位老客戶了。因為她知道,再說什麽也無用了。是她,一次又一次地勸我,她說,再保持一下看一看,總會好起來的。我對自己說,就是跑到大街上去掃大街,我也不再做保險業務了。我在給了一位客戶名片後的3個月內,曾7次拜訪這位客戶。在一路隨意聊起最初跑保險的那些日子,彼此間似有無限感慨。”原來如此,她用7年的保持等到了自己的黃金時間,而我沒有。初出校門的我們,社會閱曆淺,人際幹係網都沒有形成,隻能靠著自己的一張稚嫩的嘴皮子,另有一雙不怕跑細的腿,一次又一次地敲開陌生的顧客的門。那一年,是我做保險的第三年。
