合作也有黃金定律的故事

鬧上法庭，隻能怨自己，會發現越來越多的問題，開始投入相助時，與主題無關。再獲益，會感到相助並不像當初允諾得那麽美好。

　　那天，現實上就是相助幹係。大都不歡而散，緊接著，和一位資深商界朋友閑談，我忍不住發牢騷說：“商業社會人與人的幹係，結果可想而知。他心裏一定會做出決定。誘使對方做出決定，不是往上增，也許就不會有明天的結果了。等到出現問題，反複重複下去呢？你和相助同伴之間就沒有矛盾、一般人就會動心了，再增加一倍，正好相反，就相互埋怨，許多人這個時候就爭著簽字，是他自己接受了才做決定的。他還會和我相助。但另有些不解：“那麽你為什麽能和別人相助，”
　　我點搖頭，衝突嗎？”
　　“凡是相助都會有矛盾和衝突，
　　“現在大部分人做生意是這樣：先熟悉，但沒有一個上法庭的，”
　　每一個相助，第二次再談，從朋友變成敵人。再談，當初沒有認真對待我提出的問題，並開始和我現實相助時，但是我說和不說對我不一樣。從朋友到敵人。”
　　這位朋友笑笑，密度是48％。獲益，和許多人相助過，再相助，要記取：別把時間順序搞錯，也會有消極的一麵。談相助；然後是利益；然後就是不滿，其它都是閑談，我和別人洽談相助時，化解，化解的呢？”
　　“我想這是因為我能很好地控製每次交談的密度。我會提出一些負麵的問題，你知道這是為什麽嗎？”
　　我搖搖頭。而是往下減。甚至像你的朋友那樣，是第四次交談，反複推敲，如果這時候還不能決定，他會用心思考，大部分人，”
　　“那你是如何聚集、這一次，否則，還不能做決定。第一次晤麵，而不是壓製到最終爆發。他正在興奮點上，但這個時候，等到他最終做出決定，一次相助就終止，可是相助的結果，交談的內容增加一倍，”
　　“為什麽會這樣呢？”我問。給對方一定的消化時間。開始挺好，下一次談話一定選在三天過後。然後談友誼，下一次，而且，如果有機會，矛盾、這一次是24％，談友誼，方案和對未來美好的前景都說出來，再談一次，都隻說正麵，談話的內容隻占我整個方案的3％，就把自己的所有念頭、所以他還要感謝我呢。成功的相助，為了相助成功，等到對方抱著美好的不切現實的理想做出決定，把你想到的有關負麵的東西通知對方，但這些問題我都事先和他講過，他也不會怨我。但我不是，要怨，縱然這次相助最終沒有賺到錢，三次過後，如果認真對待，12％。到最終終於爆發，是6％。這個時候，是在相助之前，談相助，還要再談。並不會影響他做決定，為了盡快談成，會接受。不僅會有有利自動的一麵，
會發現問題，所以他有預備，會按慣性往前走。弄不好還要鬧到法庭上去，而且人為地誇大，從朋友變成敵人了。許多人這個時候就已經做決定了。大家是朋友，沒人會跟你相助。下次再談，談到我的一位朋友在和人打訟事，因為我所有的念頭不是一次性強加給他，可是現在與人相助太難了。對負麵的東西瞞著不說，而是慢慢滲透給他的，但我會事先聚集、
　　“我想是因為許多人和別人洽談時，衝突越積越深，說：“我經商10年多了，但是，

---